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律师为什么要自我网络推广打造个人品牌? 何川律师营销

发表时间:2022-11-23 19:04:16

文章来源:火狐体育

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  我一直都说律师作为特殊的职业,是市场销售行为+专业律师形象的双向职能,无时无刻不在进行着对自己的营销。为什么要进行营销?怎样才能有效营销?

  律师的市场营销意味着赢得和保持客户。——爱德华《律师和律师事务所经营指南》

  很多律师都忽略了自我网络营销的价值,认为律师的自我营销就是没有案源,抛头露脸的比较low,殊不知人家在赚钱的时候你只有羡慕嫉妒,我简单说下自我网络营销的几个核心价值:

  通常情况下你的信任度只能影响接触过的人,比如我知道你是一个不错的律师,我的朋友不一定认为,哪怕我告知他你是。如果你在网络上有图文有视频真实的一个网络形象在,那么用户对你一定是有感知的,比如老何我以及做了网络自我营销的律师们。

  信任背书这种东西在如今变得非常重要了,要不这几年为什么社交电商会比较火呢。同样是律师,为什么用户选择执业一两年有网络个人品牌的,而不选择你执业四五年的,真的只是因为价格吗?不见得吧。

  类似的道理,同样是做律师律所推广服务的,一个以业务为重的公司销售找你买律师营销服务产品,你是愿意相信他多点还是相信老何这种以运营专业形态的人呢?哪怕我的价格会贵点点,你是不是更加心安一些呢?我是不是因为有一定的人设品牌在,我也不敢说去忽悠你啊,至少做的质量说的过去吧。

  如果你能用你的个人品牌去影响一部分人,那么这部分人就会给来带来资源。这类事情在老何身上发生太多了,深圳百度的卫经理常看我的律师营销内容,觉得我对律师营销很专业接地气,于是给我推荐了他们服务的不是很理想的史律师(这里也有一些其他因素影响),接触后我们给服务后1个月内成案见效(可核实)。

  合作的深圳某本地大所于律,出于信任给我引荐他做财税公司的蒋总,蒋总看到我内容营销做的可以,昨天还去他公司喝茶交流指导他怎么做内容营销去拓他所在行业的客户,茶后给我推荐了个案子找成都的律师,因为知道我认识全国各领域专业很多不同的律师。

  还有很多发生在我身上带来资源的事情我就不讲了,我就想告诉你的是做网络自我营销一定会带来资源,这个资源现在不发光,总有发光利用起来的一天。

  凡事说网络营销都是一些垃圾咨询,质量不高的用户,这个观点我是30%认同,而70%否定的,因为线下介绍也罢网络获取的也罢,其实这个人都是有需求的,线上只是经过筛选后的结果。

  因为有需求才会去网络,所以哪怕你线下很多案件,做做网络自我营销,带来哪怕一两个案件也是值得,哪怕没有上面说的1、2点都是值得。我这里也有个真实案例。

  记得去年我去洗车,一个洗车工看到车上广告语以为我是律师,就希望加下我微信说以后有法律问题可以问我,我当时也没有特别在意就加了,几个月后他就找我说和公司纠纷因为同事洗完车开车把其他车撞了,公司说他也有责任要赔偿30%,*后找了位年轻律师友情价格去帮其谈判和解,*后这位律师还签了这个洗车店的常法,有意思吧。

  其他网络营销带来的案源我就不多说了,而且我还不是律师,只是做法律行业而已,相信坚持做了网络自我营销的律师深有感受。我这边通过自我网络营销,找我做律师营销服务的律师及律所成交的倒是有不少。

  看了上面内容,不知道作为律师的你,作为团队负责人的你是不是应该静下来想想:

  写到这里,我不想挥挥洒洒几个小标题把技巧概括后发出来,因为觉得这里面有很多关键节点以及一些案例需要具体化表述,要不然律师一般也难吸收理解,并执行到位。所以老何想做个问卷调查表,便于这个话题后续的具体技巧内容筹备:

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